▶ Có lỗi xảy ra, vui lòng click vào xem trực tiếp!

Ngô Duy Kha

09/04/2025

Báo lỗi

12. Từ Kết nối đến Ảnh hưởng - Kỹ thuật Đồng hành & Dẫn dắt

• Kỹ thuật Đồng hành và Dẫn dắt (Basing & Leading): Kỹ thuật Basing & Leading trong NLP giúp xây dựng sự kết nối (Rapport) để ảnh hưởng và thuyết phục người đối diện hiệu quả, mà không gây phả Xem thêm

• Kỹ thuật Đồng hành và Dẫn dắt (Basing & Leading): Kỹ thuật Basing & Leading trong NLP giúp xây dựng sự kết nối (Rapport) để ảnh hưởng và thuyết phục người đối diện hiệu quả, mà không gây phản kháng. Pacing (Đồng hành) là nền tảng, tập trung vào việc tạo sự đồng cảm thông qua bắt chước ngôn ngữ cơ thể và phản ánh trải nghiệm của người đối diện; Leading (Dẫn dắt) là bước tiếp theo, sử dụng Rapport đã xây dựng để nhẹ nhàng định hướng người đối diện tới mục tiêu mong muốn. • Ứng dụng và Phương pháp Đồng hành (Pacing). Đồng hành được thực hiện thông qua việc bắt chước ngôn ngữ cơ thể (tương thích và soi gương), phản hồi bằng ngôn ngữ và trải nghiệm hiện tại của đối phương để thể hiện sự thấu hiểu. Kỹ thuật này có ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực như kinh doanh, trị liệu, bán hàng, giúp giảm thiểu sự kháng cự và tạo nền tảng vững chắc cho bước dẫn dắt. • Dẫn dắt (Leading) và Dấu hiệu Nhận biết Rapport. Dẫn dắt bao gồm việc thay đổi nhẹ nhàng ngôn ngữ cơ thể để xem người đối diện có theo không. Nếu họ làm theo, chứng tỏ Rapport mạnh mẽ. Các dấu hiệu nhận biết Rapport sâu sắc gồm sự đồng điệu về hành vi (cùng lúc thực hiện hành động tương tự) và sự sẵn sàng của đối phương trong việc làm theo những thay đổi nhỏ của bạn. Nếu Rapport không đủ mạnh, cần quay lại bước đồng hành để xây dựng lại trước khi dẫn dắt.Ẩn bớt